Mengembangkan bisnis yang telah berjalan belasan tahun tentu membutuhkan strategi baru, salah satunya adalah dengan menggandeng mitra atau investor. Namun, tantangannya tidak ringan: menemukan rekanan yang siap keluar modal dan memiliki integritas tinggi (amanah) kerap menjadi kendala utama.
Artikel ini akan membahas langkah-langkah penting dalam memulai kemitraan bisnis, cara menarik calon rekanan atau investor, serta metode untuk mengevaluasi rekam jejak mereka agar kolaborasi bisa berjalan dengan sehat dan saling menguntungkan. Mari kita bahas!
1. Memahami Tujuan Kemitraan Sejak Awal
Sebelum mencari mitra, Anda perlu menjawab beberapa pertanyaan kunci:
- Apakah Anda mencari modal, keahlian, jaringan, atau kombinasi dari semuanya?
- Apakah mitra akan terlibat operasional atau hanya sebagai silent investor?
- Apakah Anda siap berbagi kontrol atau keputusan strategis?
Jawaban atas pertanyaan tersebut akan menentukan jenis rekanan yang dibutuhkan, dan membantu menghindari konflik peran di masa depan. Silakan Anda analisa dan tulis hasil pemikiran diatas kertas untuk membantu Anda menemukan poin penting dari tujuan kemitraan tersebut.
2. Menyiapkan Proposal Bisnis yang Jelas dan Profesional
Untuk menarik mitra atau investor, Anda perlu menunjukkan bahwa bisnis Anda punya arah yang jelas. Dokumen yang perlu disiapkan antara lain:
- Profil bisnis dan sejarah singkat perjalanan usaha
- Laporan keuangan yang sehat dan transparan
- Rencana ekspansi atau pengembangan
- Skema pembagian keuntungan dan risiko
- Model kerja sama (bagi hasil, saham, franchise, dsb)
Proposal ini harus bisa menunjukkan potensi keuntungan, nilai bisnis Anda, serta mengapa calon mitra akan tertarik bergabung. Untuk memahami cara menyusun proposal atau pitch deck, silakan pelajari melalui video berikut ini : https://s.id/tumbu-pitchdeck
3. Menentukan Kriteria Calon Rekanan atau Investor
Jangan terburu-buru menerima semua tawaran yang datang. Tentukan kriteria yang sesuai dengan visi dan nilai bisnis Anda, misalnya:
- Memiliki rekam jejak profesional yang bisa diverifikasi
- Tidak memiliki konflik kepentingan dengan bisnis Anda
- Memahami karakter industri tempat Anda bergerak
- Memiliki komitmen jangka panjang, bukan hanya mencari keuntungan cepat
4. Mengecek Rekam Jejak dan Integritas Calon Mitra
Salah satu langkah krusial adalah menilai latar belakang dan kredibilitas calon rekanan. Cara yang bisa dilakukan antara lain:
- Lakukan pengecekan latar belakang secara online: telusuri nama mereka di berita, forum, atau media sosial.
- Minta referensi atau testimoni dari kerja sama mereka sebelumnya.
- Tanyakan apakah mereka pernah terlibat konflik bisnis atau kasus hukum.
- Perhatikan cara mereka berkomunikasi dan menepati janji selama proses penjajakan.
Jika perlu, Anda bisa menggunakan jasa konsultan hukum atau due diligence profesional untuk mengevaluasi risiko dari sisi legal.
5. Buat Perjanjian Tertulis yang Mengikat
Apapun bentuk kemitraannya, hindari hanya mengandalkan kesepakatan lisan. Pastikan ada dokumen legal yang ditandatangani kedua belah pihak seperti:
- Perjanjian kerja sama atau MoU (Memorandum of Understanding)
- Surat pernyataan kepemilikan saham atau pembagian keuntungan
- Ketentuan pengakhiran kerja sama dan penyelesaian sengketa
Dokumen legal yang baik tidak hanya melindungi hak Anda, tapi juga menunjukkan profesionalisme bisnis Anda.
6. Mulai dari Kolaborasi Skala Kecil
Untuk menguji keseriusan dan integritas calon rekanan, Anda bisa memulai dari proyek bersama dalam skala terbatas. Ini akan memberikan gambaran nyata tentang cara mereka bekerja, kemampuan problem solving, serta kecocokan secara nilai dan komunikasi.
Bangun Jaringan, Tapi Saring dengan Teliti
Memulai kemitraan bukan sekadar soal bertemu orang yang punya uang atau waktu, tapi bertemu orang yang punya kesamaan visi dan nilai dalam menjalankan usaha. Dengan pendekatan yang sistematis, selektif, dan legal, Anda bisa meningkatkan peluang mendapatkan mitra yang tidak hanya mau keluar modal, tapi juga amanah dan mendukung pertumbuhan bisnis jangka panjang. Untuk pelajari strategi dan seni negosiasi dengan mitra bisa melalui video berikut ini : https://bit.ly/nego-mitra
Penulis : Madinatul Munawarah
